блогшубина юрия о повышении продаж через интернет

Игнорировать контекстную и таргетированную рекламу, как источник целевого трафика, для любого коммерческого сайта никак нельзя. При грамотном подходе это чрезвычайно мощный источник.

Однако при всей ее мощи грань между «сливом» бюджета и прибыльной рекламой тонка. Как же настроить рекламную кампанию так, чтобы она стала эффективной и прибыльной?

При неверном подходе рекламный бюджет сливается впустую проще простого:Слив бюджета

Что значит эффективная рекламная кампания

Для начала определимся, что же стоит понимать под эффективной кампанией.

Базовый принцип 1: эффективная рекламная кампания — та, у которой средняя стоимость привлечения клиента МЕНЬШЕ средней прибыли от одного клиента.

Пример: интернет-магазин тратит на привлечение одного клиента 200 рублей, а средняя прибыль с заказа — 300 рублей. Налицо положительный эффект от рекламы. В противном случае ваша реклама убыточна, а значит не имеет смысла.

Отсюда вытекает следствие 1: цена клика, CTR и даже цена лида (заказа, заявки, звонка и т.п.) для коммерческого сайта не могут быть основным мерилом эффективности. Главный показатель все-таки — это ROI (возврат инвестиций).

Формула ROI

Простая формула подсчета эффективности:Формула ROI рекламной кампании

Здесь доход от рекламы определяется маржинальностью проданных товаров, а затраты напрямую зависят от стоимости привлечения заказа, а значит и лида.

Обратите внимание, что если ROI меньше 100%, то ваша реклама убыточна.

Еще раз о важности сбора данных

Чтобы иметь возможность измерить ROI, нужно считать лиды из рекламных источников и отслеживать, какой их процент стал покупателями.

Для этого вам, как минимум, пригодится настройка событий и целей в Google Analytics и Яндекс Метрике для отслеживания заказов, заявок и звонков. Я уже писал подробно об исключительной важности веб-аналитики.

Базовый принцип 2: Без сбора данных думать о рекламе рано.

Как повысить эффективность рекламы

Снизить стоимость лида (следовательно и стоимость заказа) можно двумя способами:

  • увеличить конверсию посадочной страницы (той, куда перенаправляется пользователь из рекламы);
  • снизить рекламный бюджет.

Про работу менеджеров, которые обрабатывают заявки, я здесь говорить не буду. Это совсем другая история.

Чтобы обеспечить хорошую конверсию страницы, нужно составить УТП, добавить элементы призыва к действию и сделать множество других интересных вещей. Тогда получится хорошая посадочная страница, которая будет превращать ваших посетителей в клиентов.

Базовый принцип 3: нет смысла запускать рекламу с плохой посадочной страницей.

Разные ключевые слова — разная стоимость клиента

Все ключевые слова, которые используются в вашей рекламе, априори имеют разную конверсию. Это имеет смысл отслеживать с помощью utm-меток.

Пример: запросы «купить утюг» и «утюги технические характеристики» определенно имеют разную степень готовности в покупке, а значит и разную конверсию.

Базовый принцип 4: перераспределяйте бюджет в пользу продающих ключевых фраз.

Помимо «теплоты» лида нужно обратить внимание на маржинальность товаров. К примеру, если вы оказываете одни услуги и физическим и юридическим лицам, то для этих типов клиентов вполне может быть разная прибыль от сделки.

Следствие 2: выявляйте прибыльные каналы не только из учета конверсии отдельных фраз, но и из учета маржинальности товаров и услуг.

Скажи «Нет» сливу бюджета

Итак, подытожим. Вот 4 основных принципа:

  • эффективная рекламная кампания — та, у которой средняя стоимость привлечения клиента МЕНЬШЕ средней прибыли от одного клиента,
  • без сбора данных в системах аналитики думать о рекламе рано,
  • нет смысла запускать рекламу с плохой посадочной страницей,
  • перераспределяйте бюджет в пользу продающих ключевых фраз.

Несоблюдение базовых принципов при рекламе грозит простым «сливом» рекламного бюджета. Подходите вдумчиво к рекламе в интернете. Выбирайте подрядчика или работника в штат максимально ответственно.

Получайте самые свежие материалы по улучшению продаж прямиком в почту!

  • будьте в курсе последних новостей
  • узнавайте секреты и "фишки"
  • развивайтесь, как профессионал

нас уже больше 250! :)

Получайте самые свежие материалы по улучшению продаж прямиком в почту!

  • будьте в курсе последних новостей
  • узнавайте секреты и "фишки"
  • развивайтесь, как профессионал

нас уже больше
250! :)